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电影华尔街之狼中乔丹贝尔福特有哪些演说技巧值得学习

2019-11-25 22:56:14

电影里主角的演讲逻辑清晰、诉求明确,这和主角从事销售工作、具备大量的演讲经验以及受过良好的教育有关,最让人印象深刻的是,他的演讲似乎永远充满激情、鼓舞人心,简直是演讲家梦寐以求的境界,但请不要忘记,主角是一个每天活在性、毒品和金钱漩涡里的人,我想这才是整部电影里的演讲都被塑造成这种风格的原因。演讲的目的是为了推销东西,即便只是自己的观点。有一些技巧,比如找到并满足听众的需求,这些并不是演讲技巧,只能算是基本的销售技能,它需要在台下做大量的工作而不是仅仅站在演讲台上就可以搞定的。还有一些演讲的硬性技巧,比如语气、肢体动作等,是不可能完全按照某个电影去学习的,毕竟电影是电影而不是演讲训练教程。这些技巧已经有太多教程,我就不多说了。在这里,我想抛开那些细枝末节,说说主角跟平常见到的演讲家不同的几点,而这些正是值得我们揣摩和思考的。1.相信自己所讲的人类是很敏感的,听众很容易发觉你到底是在忽悠还是真的相信。试问你如何向别人推销一个连自己都不相信的观点呢?在这点上,做过销售的朋友会比较容易理解。当你真的相信自己所推销的东西时,无论用何种风格跟客户沟通,客户都能感受得到那种发自内心的激情和自信,否则即便演技再好、论证再严密,也掩饰不了自己的底气不足。所以如果演讲的目的是为了推销我们所信奉的观点或产品,那自然是最理想的状况,如果不是,要做到这一点也并不困难。如果是观点有异,可能需要用上“双重思想”的技巧,即用一种拐弯的逻辑来说服自己,暂时忘记自己原本所持有观点,简单说就是给自己洗脑,至少是在跟听众沟通的时候,要完全相信,没有丝毫怀疑。这种方式因人而异,大家可以根据关键字搜索一下什么是双重思想,然后自己琢磨。如果是实物的话,情况会简单一些。一个东西再烂,只要它在市场上存在,就总会有那么一点点可取之处的,我们所要做的就是找到这个亮点,用最真诚的心态将这一点告诉你的听众就OK了。2.与你的听众成为同一类人简单说就是见人说人话见鬼说鬼话。大家可以对比一下主角在电影里的表现,在向客户推销产品的时候,他用词客气、优雅(存疑)、文明,是因为他的听众是典型的工薪阶层或中产阶级,但在向部下动员的时候,粗鲁、疯狂、满口脏话,是因为他的部下就是一群流氓(当然那是因为他们是主角这个大流氓带出来的)。人们会认同与他们类似的人,不要小看这些细节,它会让你的说服力增加许多。这就是为什么很多销售人员自己不抽烟,但却会随身带包烟在身上的原因。更具体的理论请参阅相关心理学书籍。要做到这一点,听着简单,其实很难。跟谈话对象抽烟喝酒聊女人最多只能显得亲近一些,并不会真的获得认同,要获得听众内心的认同,必须下更多功夫,比如前期的调查、研究、模仿和言辞的斟酌,最终在听众面前打造一个最贴近他们的形象。随着年龄的增长,阅历的增加,就可以更加自然和老道了,所需要的仅仅是心态的调节而已(在跟三观不同的人交流时是很痛苦的),所以在我看来,要形成习惯性的“角色切换”,还要“没有下限”,迫于生活不得不跟一些客户(比如政府官员)打交道的同学应该深有同感。3.宣扬极端有了以上两个基础,基本上听众就会认可演讲者,这时,演讲者就可以将内容、气氛和情绪引导到极端的方向,达成自己的特定目的。唯有极端的情绪才能促使人们尽快行动,最了解这一点的当属传媒界。随着时代节奏的加快,只有更惊悚的标题、更荒诞的内容、更夸张的表情、更奇怪的语法才能占据人们的注意力,并逐渐形成了恶性循环。所以主角在电话推销和演讲中永远宣扬最差的后果和最好的前景,永远用你最恐惧的事物去吓唬你,效果不言自明。实际上,新闻、广告、政客的演讲、选秀、产品发布会、传销无一不是走的这个路子,毕竟为了促使人们行动,这是性价比最高的手段了。想做到这一点,要么你本身是一个极端和疯狂的人,要么就只能靠辛辛苦苦的表演了。我是个中庸和保守的人,这点上就没什么好建议给大家啦。--------------------------------------------------以上,是主角的演讲呈现出的比较特别的三点,可以作为我们练习的参考,并且在现场演讲中酌情发挥。同时,这几点在与他人的沟通交流中也能起到很大的作用,大家不妨试试。

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